Фиксированная цена — Энциклопедия по экономике

Статья расскажет вам о 20 эффективных методах ценообразования

Фиксированная цена

Фиксирование пен. Продавцы должны назначать цены без всяких предварительных консультаций с конкурентами. В противном случае возникает подозрение, что они вступили в сговор о ценах. Практика фиксирования цен незаконна, и государство не принимает никаких оправданий в ее защиту. Единственным исключением является ситуация, когда соглашения о ценах осуществляются под наблюдением того или иного государственного органа, как это имеет место в деятельности множества производителей молочных продуктов на местном уровне, регулируемых транспортных компаний и кооперативов по выращиванию овощей и фруктов. [c.372]

Факторы государственного контроля формы административного и экономического регулирования цен, прямое фиксирование цен. Государственное регулирование ценовой рекламы.  [c.143]

Стоимость персональных компьютеров тоже снижается. До сих пор разработчики шли по пути создания более мощных ПК при фиксированной цене. Теперь происходит и снижение цен. Сегодня хорошие ПК стоят значительно меньше тысячи долларов и на рынке появляется все больше моделей по низким ценам. Если тенденция, наблюдавшаяся в последнее десятилетие, сохранится, то [c.131]

Таким образом, при фиксированных ценах мы имеем п уравнений, [c.122]

Наоборот, при фиксированных ценах ц предприятие максимизирует прибыль  [c.125]

Применяются также компенсационные сделки для страхования валютных рисков при кредитовании сумма кредита увязывается с ценой в определенной валюте товара, поставляемого в счет погашения кредита, с целью избежать изменений этой суммы вследствие колебаний цен и курсов валют. Однако при этом односторонние выгоды получают контрагенты, покупающие продукцию предприятий, построенных по компенсационным сделкам. Заемщику невыгодно фиксировать цены на момент заключения сделки, так как в условиях инфляции его реальные расходы по погашению кредита будут меньше, чем при поставках товаров по заранее фиксированным ценам. Комбинированная ва-лютно-товарная оговорка используется для регулирования суммы платежа в зависимости от изменений как товарных цен, так и валютных курсов. Если цены и курсы изменяются в одном направлении, то сумма обязательства пересчитывается на наибольший процент отклонения если направление их динамики не совпадает, то сумма платежа меняется на разницу между отклонениями цен и курсов. Банки используют плавающие процентные ставки для страхования рисков по средне- и долгосрочным кредитам. [c.407]

Первым шагом на пути устранения золота из послевоенного международного валютного механизма стало прекращение Соединенными Штатами в августе 1971 г. продаж золота за доллары, принадлежащие официальным органам других стран. В соответствии с вступившим в силу в 1978 г. уставом МВФ страны-члены не могут использовать золото в качестве средства выражения стоимости их валют (Статья IV, раздел 2, в), равно как и их валютных паритетов, если они когда-либо будут восстановлены Фондом (приложение С , параграф 1) одновременно были упразднены официальная цена золота в долларах и золотое содержание единицы СДР. В соответствии со Статьей V, раздел 2, а, МВФ должен руководствоваться в своих действиях целью не допускать регулирования цены или установления фиксированной цены на рынке золота , что равнозначно трактовке золота как обычного рыночного товара. [c.454]

Межотраслевой баланс представляет собой таблицу, описывающую баланс производства и распределения продукции в народном хозяйстве. В зависимости от того, в каких единицах измеряются потоки продуктов в балансе, существуют различные варианты межотраслевого баланса в натуральном выражении, в денежном. (стоимостном) выражении, в натурально-стоимостном выражении, в трудовых измерителях. Далее будет рассмотрен межотраслевой баланс в стоимостном выражении, в котором потоки продукции измеряются па основе стоимости произведенной продукции в некоторых фиксированных ценах. Общий вид межотраслевого баланса в стоимостном выражении приведен в табл. 4.1. [c.258]

Опцион — двусторонний договор о передаче права на покупку (продажу) ценных бумаг по заранее фиксированной цене в определенное время. Если цена этой ценной бумаги повышается, покупатель использует заключенный опционный контракт и покупает ценную бумагу по цене ниже рыночной. Если цена упадет, покупатель может опцион не исполнять. Таким образом, покупая опцион, инвестор получает право купить у продавца опциона или продать ему оговоренное количество ценных бумаг по согласованной цене или отказаться от своего права. За предоставляемую инвестору возможность выбора он платит продавцу опциона премию — цену опциона, выплачиваемую покупателем продавцу против выписки опционного контракта. По срокам исполнения различают опционы двух типов 1) американский — может быть исполнен в любой день до истечения срока контракта 2) европейский —- может быть исполнен только в день истечения срока контракта. [c.451]

Опцион — право покупки или продажи акций по фиксированной цене в течение установленного срока. [c.500]

Инвестиционные банки помогают осуществлять первичное размещение финансовых обязательств. Они снижают эмиссионный риск продавцов путем гарантированного размещения этих обязательств по фиксированной цене, выступая в роли дилера или брокера. Инвестиционные банки выполняют и другие функции, услуги. В частности, они осуществляют консультирование эмитентов по всем аспектам выпуска и размещения ценных бумаг, оказывают помощь в составлении проспекта эмиссии, в выборе срока (времени) выхода на рынок и т. д. [c.61]

Становление рыночной экономики связано с появлением свободных (рыночных) цен. В процессе перехода к рыночной экономике, после реформы цен 2 апреля 1991 г. в экономике практически все цены (за исключением цен на стратегические товары) отпущены правительством на свободу . Реформой цен предусматривается применение в экономике следующих видов цен (по степени их регулирования) свободные цены, государственные цены, фиксированные цены, регулируемые и предельные цены. [c.539]

Фиксированные цены — это твердо установленные государством цены. Например, цена на электроэнергию для населения цена на драгоценные металлы, алмазное сырье, драгоценные и полудрагоценные камни. [c.539]

В условиях рыночной экономики и высокой инфляции уровень и структура цен необычайно подвижны. Производитель обладает свободой в назначении цен на производимый им товар и стремится к максимальной прибыли. Но целью современной ценовой стратегии является не только получение максимальной прибыли, но и достижение стабильных условий сбыта продукции. Сочетание свободных и регулируемых цен, а также меры воздействия местных органов управления на процессы формирования цен на товары народного потребления свойственны переходному периоду российской экономики. Основными методами регулирования цен местными органами управления на продовольственные и непродовольственные товары являются снижение налогов, ограничение торговой надбавки торгующих организаций, а на платные услуги населения — выделение дотаций из региональных бюджетов и применение фиксированных цен. Если основным методом регулирования на все промышленные товары является ограничение торговой надбавки, то на топливо в основном применяется дотирование из региональных бюджетов, а также установление предельных уровней цен. С начала 1995 г. отмечена устойчивая тенденция сокращения масштабов регулирования цен на продовольственные товары. [c.553]

Производные ценные бумаги. На фондовом рынке функционируют также производные ценные бумаги (опционы, варранты, фьючерсы). Они удостоверяют право их владельца на покупку или продажу ценных бумаг в определенном количестве и по фиксированной цене. Производные фондовые инструменты только подтверждают право на куплю-продажу ценных бумаг, но не являются таковыми. [c.252]

Иное дело — обыкновенные акции. Эмитент не берет на себя формальных обязательств выплатить дивиденды или выкупить акции у их владельцев по какой-либо фиксированной цене. Поэтому приобретение обыкновенных акций, безусловно, рискованная финансовая операция. [c.267]

Часто цена на какой-либо товар не является постоянной. Стоимость приобретения может зависеть от размера размещенного заказа, и многие поставщики предлагают привлекательные скидки на большие заказы. То есть во многих практических ситуациях простой метод определения размера заказа при фиксированной цене за единицу товара (Р) может оказаться неприемлемым. На графике (рис. 7.4) показана кривая общих затрат, учитывающая расходы на подготовку заказа и хранение запасов в ситуации, когда стоимость единицы товара меняется в зависимости от размера заказа. Как видно из графика, поставщик предлагает скидки на заказы, включающие от 5 и более единиц товара, и еще большие скидки на заказы от 12 и более единиц товара. Из графика видно, что в тех точках, где размер заказа составляет 5 или 12, общие затраты снижены. Влияет ли это на величину оптимального размера заказа, необходимо рассматривать на конкретных примерах. Из графика также видно, что оптимальный размер заказа составляет приблизительно 8. Скидки на заказы от 12 и более единиц товара не снижают существенно общие затраты, и, следовательно, в принципе ими вряд ли воспользуются. [c.234]

Мы описали некоторые важные модели управления запасами, в частности модель оптимального размера заказа, основанную на учете постоянного спроса (D), фиксированной цены за единицу товара (Р), расходов на хранение (//), которые иногда дают как процент (/) от стоимости запасов, а также расходов на подготовку заказа (Q. С помощью этой модели рассчитывается оптимальный размер заказа, минимизирующий расходы на подготовку заказа и хранение запасов. При этом применяется следующая формула  [c.256]

Опцион представляет собой контракт, в соответствии с которым покупатель опциона получает право (но не обязательство) в течение оговоренного в условиях опциона срока или на определенную дату купить (опцион на покупку) или продать (опцион на продажу) по фиксированной цене (цене исполнения) определенное количество финансовых инструментов или товаров. Примерами наиболее распространенных видов опционов являются валютные, процентные, товарные опционы, опционы по акциям, биржевым индексам и т.д. Покупатель опциона выплачивает продавцу (лицу, выписывающему контракт) опциона некоторую сумму (премию) в обмен на обязательство последнего продать или приобрести оговоренное количество финансовых инструментов или товаров, лежащих в основе такого контракта, либо предоставить по требованию покупателя соответствующую компенсацию. В СНС принято считать, что такое обязательство, фиксируемое в контракте, является финансовым обязательством продавца опциона и представляет его текущие расходы по выкупу своего условного обязательства. [c.490]

Конвертируемые облигации. Инвесторам предоставляется возможность обменять облигации на обыкновенные акции по фиксированной цене. Компания прибегает к эмиссии таких ценных бумаг для того, чтобы быстрее реализовать облигационный выпуск и заинтересовать инвесторов в приобретении ее облигаций. Преимущества конвертируемых облигаций заключаются в том, что они обладают свойствами как облигаций, так и обыкновенных акций с точки зрения возрастания капитала. Эти облигации привлекают инвесторов, которые хотят преумножить капитал вследствие роста фирмы и в то же время обезопасить свои вложения. До тех пор пока инвестор сохраняет эти облигации, они приносят ему [c.215]

Хеджирование. К финансовым рискам относятся ценовые и валютные, связанные с возможным изменением цен на приобретаемое сырье и материалы или цен на готовую продукцию, производимую компанией, а также изменением валютного курса. Чтобы застраховаться от потерь, вызванных ценовыми или валютными факторами, менеджеры прибегают к процедурам хеджирования, которые сводятся к заключению срочных контрактов на покупку (продажу) продукции или валютных ценностей по фиксированным ценам в будущем. Основными видами хеджирования являются форвардные контракты, предусматривающие взаимные обязательства сторон по купле-продаже продукции в будущем по ценам, указанным в контракте, а также форвардные контракты на валюту и валютные опционы. [c.363]

Все большую озабоченность в обществе вызывает неэтичный маркетинг фиксирование цен, подкуп, недостоверная реклама, небезопасные товары. Скорее всего, такая озабоченность связана с тем, что маркетинговая деятельность находится на виду. Воздействие и возможности, предоставляемые сферой управления маркетингом, таковы, что маркетинг по-прежнему может оставаться источником наибольшего числа нарушений в бизнесе. Неэтичный маркетинг не пользуется никакими аргументами по поводу этики в бизнесе. Такой маркетинг представляет собой неэтичную деятельность, ведущую в итоге к банкротству компании или индивидуального предпринимателя. Кроме того, неэтичный маркетинг создает негативный имидж фирмы. Он является основой для девиантного поведения и в результате приводит к дисфункции организации. Подкуп, например, причиняет вред потребителям и конкурентам, не имеющим к нему никакого отношения. Похожая ситуация складывается, когда нечестный продавец может повысить свои комиссионные путем обмана покупателей. Если эта деятельность не выявляется и не наказывается, то она приносит выгоду отдельным лицам, ведущим ее, а возможно, и их компаниям, за счет других лиц и экономических систем. [c.455]

Этические проблемы стратегии цены практически полностью исходят из ограничений, устанавливаемых практикой ценообразования. Типичная этическая проблема ценообразования была рассмотрена в предыдущем подразделе скрытое повышение цены может быть осуществлено через незаметное уменьшение размера упаковки. Этическая/законная проблема стратегии цены концентрируется на деятельности, напрямую влияющей на покупателей или оказывающей влияние на конкуренцию. Деятельность, оказывающая влияние на покупателей на потребительском и коммерческом рынках, включает установление фиксированных цен, цен-приманок, дискриминационных цен. Фиксирование цен представляет собой [c.466]

У продавца по данному форвардному контракту возникает обязательство в день истечения контрактного срока передать покупателю государственные облигации по фиксированной цене на сумму 500 тыс. долл. Он отражает это обязательство в своем балансе и одновременно признает в нем дебиторскую задолженность покупателя на 500 тыс. долл., которые должны быть получены во исполнение форвардной сделки. Естественно, права и обязательства по такого рода производным финансовым инструментам отражаются в бухгалтерском балансе развернуто. Они могут быть взаимно зачтены и закрыты только в том случае, когда контракт расторгнут без исполнения сделки. [c.149]

Доходы подрядчика определяются в соответствии с условиями заключенного договора. В обычных условиях могут заключаться договоры подряда с фиксированной ценой работы, в которых устанавливается фиксированная сумма, которую получает подрядчик при завершении всех работ и сдаче строительного объекта, либо фиксированную долю в выпуске продукции на построенном объекте. Договоры могут предусматривать возможное увеличение суммы договора при определенных условиях. Иной формой определения цены договора является форма затраты плюс . В соответствии с нею подрядчику возмещаются его затраты, которые ограничиваются установленными договором допущениями и условиями. К затратам добавляется определенный процент, призванный обеспечить согласованную рентабельность деятельности организации подрядчика. Вместо процента к затратам, данная форма цены может предусматривать фиксированную сумму вознаграждения в дополнение к сумме возмещаемых затрат по подряду. Возможны смешанные формы, когда, например, применяется цена затраты плюс с фиксированной суммой минимальной стоимости подрядных работ. Многие российские проектные институты составляют сметы на строительство по форме затраты плюс , когда цена строительных и монтажных работы определяется суммой затрат с добавлением некоторого процента прибыли. [c.173]

Стандарт 11 рассматривает отражение договоров подряда, для которых даты подписания и выполнения договора не совпадают относительно учетного периода. Наиболее важный аспект, устанавливаемый стандартом, состоит в определении порядка учета выручки и затрат по договорам подряда. Стандарт 11 проводит типизацию договоров, выделяя договоры с фиксированной ценой (имеется или фиксированная цена, или фиксированная ставка) и договоры, согласно которым подрядчику возмещаются затраты по договору и выплачивается либо процент от затрат, либо фиксированное вознаграждение. [c.163]

Строительный подрядчик заключил договор подряда с фиксированной ценой в 10000 (здесь и далее денежных единиц) на строительство ангара. Первоначально согласованная величина дохода равна 10000. Первоначальная оценка подрядчиком затрат по договору подряда равна 9000. Строительство занимает 4 года. К концу первого года оценка подрядчиком затрат по договору увеличилась до 9100. В течение второго года клиент согласился заплатить еще 300 д.е. в то время как в первом возросло на 100, а во втором еще возросли затраты на 150. В конце второго года затраты реально понесенные включали в себя 500 д.е. за материалы, которые будут использованы в 4-ом году. В четвертом году заказчик увеличил еще на 100 д.е. доход. [c.164]

Подобно обыкновенным акциям, привилегированные акции не имеют окончательного срока погашения. Однако приблизительно половина выпусков включает некоторые положения о периодических погашениях, и во многих случаях компании имеют право выкупать или отзывать привилегированные акции по фиксированной цене. Если компания прекращает существование, требования по привилегированным акциям являются «младшими» по отношению к любым долговым обязательствам, но «старшими» в отношении обыкновенных акций. [c.345]

Четвертый финансовый источник — опционы. Они могут не выделяться отдельно в балансах компаний. Наиболее простой вид опциона — варрант, который дает его владельцу право покупать акции по фиксированной цене до определенного дня. Варранты часто продаются в комбинации с другими ценными бумагами. Конвертируемые облигации — это ценные бумаги, которые дают их держателям право поменять облигации на акции. Поэтому они напоминают гибрид обыкновенного долгового обязательства и варранта. [c.360]

Существует два основных вида опционов. «Американский колл» представляет собой опцион, дающий право на приобретение активов по фиксированной цене исполнения в момент или до истечения срока исполнения опциона. Аналогично «американский пут» дает право продать активы по фиксированной цене на определенную дату или до нее. Опционы «европейский колл» и «европейский пут» представляют собой то же самое за исключением того, что они не могут быть исполнены ранее определенной даты. Комбинируя опционы «колл» и «пут», можно получить любую модель доходов. [c.548]

Долгосрочные и гарантированные поставки сырья по фиксированным ценам Конгргарантии (совместные гарантии) первоклассных банков и фирм — участников инвестиционных проектов [c.295]

Однако ббльшая часть затрат не находится в линейной зависим сти от производственной мощности. Например, мы закупаем для шве ной фабрики ткани и платим фиксированную цену за один метр, но п большом объеме закупок поставщик может предоставить значительж скидки, и в этом случае стоимость закупленных тканей не находится прямо пропорциональной зависимости от количества метров куплена ткани. [c.38]

Перевод Э.Г. Вальденберга дает более расширенную трактовку возможностей приобретения вышеуказанных товаров в кредит либо весь предстоящий урожай за определенную конкретную сумму денег, либо ограниченное количество продукта по фиксированной цене за единицу. В английском переводе представлен лишь вариант, который можно назвать синтезом двух предыдущих оговаривается покупка всего урожая целиком с установлением фиксированных цен за единицу продукта( ). [c.130]

Это покупка ранее проданного товара на определенных условиях по фиксированной цене и через фиксированный промежуток времени. Такое соглашение выгодно и передающей («продающей») стороне, так как она получает финансирование запасов, иногда налоговые преимущества, у нее нет нового обязательства в пассиве, она может манипулировать прибылью, и принимающей («покупающей») стороне, так как она может решить проблему с недостатком запасов. Часто такое соглашение называют «паркинговым», поскольку одна компания «паркует» свои запасы в балансе другой. [c.107]

Частное размещение или закрытая подписка проводится при учреждении любого акционерного общества, а также при приватизации государственных и муниципальных предприятий без ограничения числа инвесторов и суммы акций. Во всех других случаях оно ограничено числом инвесторов и суммой эмиссии акций. Одной из проблем для финансовых посредников является гарантия и организация выпуска ценных бумаг на условиях, зафиксированных в договорах, заключаемых с эмитентами выкупать за свой счет весь выпуск ценных бумаг по фиксированной цене и перепродавать его сторонним инвесторам выкупать за свой счет недо-размещенную ими среди сторонних инвесторов в течение установленного срока часть выпуска ценных бумаг. Обязательства по выкупу недораз-мещенной части акций финансовые посредники принимают на себя в том случае, когда они заинтересованы в том, чтобы привлечь эмитента, а также уверены в высоком качестве ценных бумаг и повышении их рыночной стоимости. [c.160]

Сертификат на повышение стоимости акций, дающий право его владельцу в любое время в течение следующих 30 лет приобрести часть обыкновенных акций компании по фиксированной цене 152,50 дол. Таким образом, этот сертификат на повышение стоимости акции принес бы выгоду при любом росте цен на акции Pfizer сверх 152,50 дол.18 [c.446]

Вставьте пропущенные слова. Опцион дает его владельцу возможность купить акцию по фиксированной цене, которую обычно называют [c.549]

Смотреть страницы где упоминается термин Фиксированная цена

: [c.675]    [c.502]    [c.390]    [c.390]    [c.153]    [c.153]    [c.267]    [c.107]    [c.702]    [c.461]    [c.346]    [c.362]    [c.529]    [c.669]    Экономика организации Изд2 (2004) — [ c.0 ]

Copyright © 2021 — economy-ru.info

Почасовая оплата переезда

Самая распространенная форма оплаты за переезд среди транспортных компаний. Она сводит убытки перевозчика к минимуму, а для недобросовестных исполнителей открывает массу возможностей к дополнительному доходу.

Компания «ПрофПеревозка» перевозит имущество квартир и офисов с почасовой и фиксированной оплатой. Звоните по телефону +7 (495) 589-06-55.

Всегда ли выгодна почасовая оплата переезда?

Преимущества:

  1. Привлекательная цена.
  2. Выполнение работ в день заказа.
  3. Оплата после выполнения работ.

Недостатки:

  1. Сложно самостоятельно точно рассчитать необходимое количество часов для переезда.
  2. Сумма оплаты может оказаться в несколько раз выше планируемой.
  3. Много возможностей для манипуляций.

Прежде чем соглашаться на услугу с почасовой оплатой задайте перевозчику вопросы:

  • С какого момента начинается отсчет времени? Одна из распространенных хитростей — начало отсчета. Одни начинают считать время с момента выезда автомобиля к месту подачи, водитель может находиться на другом конце Москвы. Другие подогнав машину к подъезду ждут прибытия грузчиков, а время уже идет.
  • Как считается время за неполный час? Еще одна часто используемая уловка. Если вы хотя бы на 5 минут захватили следующий час, то вам придется платить за них как за полный час.
  • Как контролируют работу грузчиков?  Часто встречающийся прием, когда грузчики намеренно «тянут» время, чтобы вы заплатили за большее количество часов.  Поэтому у вас всегда должен быть рычаг воздействия на скорость их передвижения.

При почасовой оплате недобросовестные исполнители часто используют скрытые условия, о которых «забывают» вас предупредить. Поэтому задавайте вопросы, чтобы свести количество неприятных сюрпризов к минимуму.

Компания «ПрофПеревозка» — надежная транспортная компания. Звоните по телефону +7 (495) 589-06-55.

Прежде чем соглашаться на почасовую оплату переезда, уточните все условия.

Слишком низкая цена на переезд — это рекламный ход. Будьте готовы к тому, что в действительности вы заплатите гораздо больше. Уловок существует множество. Начиная с того, что ваш заказ будет размещен на бирже, где его возьмут граждане иностранных государств готовые работать за копейки. И заканчивая грузчиками, которые будут двигаться как в замедленном кино.

Цена Фиксированная

Цена Фиксированная – цена на товар, установленная со стороны государства.

ajax-loader-2.gif Прослушать

Поделиться с друзьями:

Постоянная ссылка на страницу:

Ссылка для сайта/блога:

Ссылка для форума (BB-код):

« Цена Фас

Цена Фоб »

Стратегии ценообразования

Стратегия, которую наиболее часто используют ритейлеры, — это цена издержек производства. Она очень просто объясняется: вы считаете все издержки, прямые и косвенные, и добавляете к ним прибыль.

Другая стратегия — конкурентное ценообразование. Вам необходимо посмотреть существующую цену на похожий продукт на локальном рынке. Но эта стратегия не предполагает подсчета издержек.

Еще одна стратегия — это стратегия рыночного определения цены. В этом случае нужно смотреть, что подойдет для рынка. Такая стратегия ценообразования чаще всего используется для уникальных продуктов или услуг, у которых совсем немного или вовсе нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках ценовой границы. Они играют важную роль, поскольку, как показывают исследования, больше людей покупает товар по одной цене, а не другой, даже если разница в цене составляет всего несколько центов. Подумайте, какую цену лучше установить – $12.95 или $13.50? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемой балансовой прибыли и не вредит имиджу магазина.  

Несколько альтернативных, но прекрасно работающих методов ценообразования

  1. Метод нововведений.

Суть его в том, чтобы искать новые способы решения вопросов, связанных с формированием цен на реализуемую продукцию. Разумеется, всегда можно пойти проверенным путем и применить какой-нибудь известный метод ценообразования, но гораздо более эффективный вариант – использовать творческий подход и выделиться на фоне своих конкурентов. Так, один известный производитель бытовой техники для укрепления позиций на рынке представил покупателям линейку продуктов с инновационным дизайном. Таким образом, бренд получил преимущество перед конкурентами.

Стильный дизайн всегда привлекает внимание покупателей и выделяет продукцию производителя даже на очень утилитарных рынках. Не принимая во внимание проверенные способы увеличения продаж, компания направила все силы на создание оригинального товара для дальнейшей его реализации по соответствующей дизайну и качеству стоимости. Эффект превзошел все ожидания, поскольку продукцию с оригинальным дизайном можно покупать не только для личного пользования, но и в качестве подарка друзьям, родственникам или коллегам.

Метод учета конкурентного преимущества.

Если грамотно использовать сильные стороны своей организации, проблемы с эффективным ценообразованием вообще не должны возникнуть. Стратегия увеличения прибыли в данном случае основывается на предоставлении потребителям дополнительных сервисных преимуществ.

Ценообразование: 20 эффективных методов

К числу конкурентных сильных сторон можно отнести: удачное месторасположение организации, круглосуточный сервис, просторный и светлый интерьер торгового зала и т. д. Но данный метод не будет эффективным без обеспечения оптимального соотношения стоимости продукции и психологических особенностей целевой аудитории.

Метод реализации дополнительных товаров/услуг.

Еще один эффективный метод ценообразования – ставка на увеличение прибыли благодаря реализации сопутствующих товаров или услуг. Отличный пример использования данного метода – стратегия продаж компании Gillette. Основная прибыль организации складывается за счет продажи расходных материалов (сменных кассет для бритвенных станков), хотя цена самих станков устанавливается производителем ниже себестоимости. Еще один пример – приставки PlayStation. Здесь основную долю прибыли формирует продажа игровых дисков, а не самих приставок.

Метод назначение базовой цены.

Производители популярных у потребителей товаров стараются установить цену, размер которой будет находиться в диапазоне между себестоимостью продукта и ценами конкурентов. То есть основной акцент они делают на максимальный объем своих продаж. По данному пути проходит большинство производителей востребованной продукции, ведь все они стремятся максимально увеличить количество реализуемых товаров. Выбор такой стратегии увеличения прибыли вполне объясним: чем больше продаж, тем больше доход и меньше себестоимость одной товарной единицы.

Однажды команде инженеров компании Renault поставили задачу спроектировать автомобиль, который должен привлекать внимание дизайном, хорошо ездить и стоить в пределах пяти тысяч евро. Результатом работы специалистов стал знаменитый Renault Logan. Автомобиль получился настолько стильным и функциональным, что его производство наладили на территории России, Румынии, Колумбии и Марокко. И несмотря на то, что стоимость авто получилась выше установленного предела, данная модель остается востребованной у автомобилистов по сей день.

Метод «падающего лидера».

Суть этого довольно эффективного метода заключается в том, что в каждой группе товаров выбираются определенные маркеры – продукты, на которых покупатели должны в первую очередь акцентировать свое внимание. И уже с учетом маркеров продавец определяет уровень цен для остальных товаров. Стоит отметить, что стоимость маркеров должна быть минимальной, а их реклама – максимально эффективной.

Ценообразование: 20 эффективных методов

Описанная методика особенно часто используется магазинами бытовой техники. Все вы видели (слышали) рекламные предложения: «Микроволновка за 999 р., телефон за 1999 р.», – и т. д. При выборе такой тактики маркеры всегда должны присутствовать в наличии, пусть даже в небольшом количестве. Стоимость остальных товаров в магазине может быть абсолютно любой, главное, что благодаря маркерам у покупателя все равно будет складываться впечатление о получаемой выгоде.

Метод последовательного приближения.

Это достаточно эффективный метод ценообразования для тех организаций, которые предлагают покупателям большой ассортимент продукции. На определенный промежуток времени на какой-либо товар устанавливается цена в соответствии с формулой «рентабельность + 2–5 %». А стоимость новых товарных позиций повышается поэтапно, под контролем изменений потребительского отношения к ценообразованию вашей фирмы.

Метод развертывания рядов.

Данный метод считается особенно эффективным, если стратегия развития компании предполагает добавление новых товарных позиций в действующий ассортимент. Ряды разворачиваются в разные стороны, т. е. осуществляется добавление новых перспективных категорий продукции с расширением доступной номенклатуры. Обратите внимание, что применять рассматриваемый метод нужно аккуратно, придерживаясь принципов маркетинговой концепции бизнеса.

Метод отказа от невыгодных клиентов.

Перед корректировкой цен на свою продукцию необходимо выявить убыточных клиентов. Дело в том, что иногда обслуживание покупателей отнимает гораздо больше времени и сил, чем прибыль, которую они приносят: одни скупают весь товарный ряд, другие ведут беспрерывные торги, третьи просто требуют к себе повышенного внимания и т. д.

Поэтому проведение внутреннего аудита может стать достаточно эффективным способом выявления прибыльных и убыточных клиентов. В некоторых случаях выявляют также бесполезных заказчиков – тех, которые не приносят организации никакой прибыли.

Ценообразование: 20 эффективных методов

После формирования перечня убыточных клиентов следует определить степень их относительной полезности (уровень влияния, родственные отношения) или необходимость их обслуживания в сложившейся ситуации (допустим, когда требуется продажа максимальной партии товаров). Затем в отношении каждого заказчика нужно предпринять определенные меры, в результате которых сотрудничество станет для вас наиболее выгодным. Если компромисса достичь не удастся, взаимодействие рекомендуется прекратить.

Читайте также: Виды денежных потоков организации

Как подключить фиксированные тарифы на доставку

Если вы новый продавец и ещё не загружали товары:

  1. Убедитесь, что у вас подключена программа AliExpress Plus. Если нет, напишите нам в онлайн-чат.

  2. Подключите услуги дропшиппинга или фулфилмента от «Цайняо».

  3. Скопируйте предустановленный шаблон доставки («Цайняо» дропшиппинг или фулфилмент «Цайняо»).

    kc-oss-1606980772209-fixrates1.png

  4. Опция «Использовать цены на доставку AliExpress Plus» в скопированном шаблоне будет выбрана автоматически.

    kc-oss-1606980962316-fixrates2.png

  5. Позже при загрузке товаров выберите этот шаблон.

Убедитесь, что география способа доставки со специальной ценой шире или совпадает с географией других способов, которые вы выбрали. Это правило должно соблюдаться внутри каждого способа доставки — в пункты выдачи, до двери или в отделение «Почты России».

Например, если вы установили специальную цену на доставку для способа «AliExpress курьер» в Москве и Санкт-Петербурге, вы не сможете настроить способ доставки «СберКурьер» в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.

Если вы новый продавец и уже загрузили товары:

  1. Убедитесь, что у вас подключена программа AliExpress Plus. Если нет, напишите нам в онлайн-чат.

  2. Подключите услуги дропшиппинга или фулфилмента от «Цайняо».

  3. Скопируйте готовый шаблон доставки («Цайняо» дропшиппинг или фулфилмент «Цайняо»).

  4. Опция «Использовать цены на доставку AliExpress Plus» в скопированном шаблоне будет выбрана автоматически.

  5. Сохраните и примените его к ранее загруженным товарам.

Если вы действующий продавец и уже подключили услуги дропшиппинга или фулфилмента от «Цайняо»:

  1. Убедитесь, что у вас подключена программа AliExpress Plus. Если нет, напишите нам в онлайн-чат.

  2. Отредактируйте ранее настроенный шаблон доставки.

    kc-oss-1606981029992-fixrates4.png

  3. Выберите в нём опцию «Использовать цены на доставку AliExpress Plus».

    kc-oss-1606981080927-fixrates3.png

  4. Либо скопируйте готовый шаблон («Цайняо» дропшиппинг или фулфилмент «Цайняо»). Опция «Использовать цены на доставку AliExpress Plus» в скопированном шаблоне будет выбрана автоматически.

  5. Сохраните и примените его к товарам.

Вы также можете выбрать эту опцию «Использовать цены на доставку AliExpress Plus» для доставки другими службами, вы не получите субсидию, но предоставите покупателям специальные цены на доставку.

AliExpress оставляет за собой право отключить программу субсидий, если цена на ваш товар на других торговых площадках и маркетплейсах значительно ниже, чем на AliExpress. В этом случае вы сначала получите предупреждение, и если цены останутся неконкурентными, — субсидии будут отменены.

Что такое динамическое ценообразование и как оно работает

Само понятие «динамический» все чаще появляется в сфере digital: динамический контент в рассылках, динамические объявления в «Яндекс.Директ» и так далее. В электронной коммерции использование динамической цены закрепляется все прочнее.

Динамическое ценообразование – это инструмент для математического подбора цены на определенный товар или услугу в конкретный момент времени. Это работает как реакция на колебания спроса.

Посмотрите на сообщение ниже о подорожании курсов. На первый взгляд кажется, что нас предупреждают о dynamic pricing – изменении тарифа в ответ на нарастание спроса. Но из текста не очевидно, с чем связан рост:

Динамическая цена и ценовая дискриминация

Вырастет ли спрос на курс к моменту его старта, как в случае с авиабилетами на Рождество (когда клиентов становится больше к дате вылета и место на борту законно дорожает)?

Авиакомпании первыми внедрили ценовую динамику, чтобы управлять доходами в моменты ажиотажа. Вслед за ними тенденцию переняли крупные ритейлеры и такси. Я работаю в одной из частных компаний такси и использую динамические и дискриминирующие цены. Предлагаю разобрать смысл понятий на примере пассажирских перевозок.

Динамическая цена меняется вместе с некой переменной или правилом «если …, то цена…» Теоретически в основу повышающего коэффициента можно положить что угодно, хоть температуру на улице. Но если это не связано с динамикой спроса, то стратегия больше похожа на шутку.

Динамическая цена и ценовая дискриминация

Компания Coca-Cola однажды установила автоматы, в которых цена на баночку росла вместе с температурой воздуха. Заметьте, здесь присутствовал фактор спроса: чем жарче на улице, тем больше покупают питье.

По-хорошему, динамик прайс – это автоматизированное управление ценой в зависимости от спроса. Чем больше людей одновременно претендует на ваш товар и услугу, тем выше может быть цена.

Очередь в первый советский McDonald's, 1990 год

В такси приходят устраиваться молодые водители и иногда спрашивают глупости: «А кто у вас подкручивает цены, когда дождь?». Ну конечно, я 🙂 Только дождь на самом деле ни при чем. Пиковая нагрузка может образоваться в определенном районе города: например, возле ледового дворца, если там только что прошел громкий матч или выступил условный Тима Белорусских. Любая ситуация, влекущая шквал одновременных заказов, – будь то дождь, обрыв троллейбусных линий, ДТП на центральном мосту или армагеддон – толкает коэффициент динамик прайса к росту.

Алгоритм можно накрутить по-своему: не обязательно плясать от переменной, можно от загруженности системы, например. У нас сейчас настроено так:

  1. Одновременно два заказа повисают в системе (то есть за 40 секунд не назначались ближайшему водителю в радиусе 3.5 км).
  2. Клиент видит вот такое предупреждение:
Динамическая цена и ценовая дискриминация

Повышающий коэффициент включается набором простых условий, при выполнении которых задается то или другое значение модификатора стоимости. Например, если сработало условие «висит 2 заказа», модификатор становится «цена * 1.1». Если висят три заказа, коэффициент уже 1.2, на пяти заказах он растет до 1.3 и так далее.

Конкретно в такси с динамик прайсом есть проблемы. Первая в том, что услуга – это все-таки не какая-то кофеварка, которая покорно лежит на условном складе Amazon, пока алгоритм подбирает ей цену. Водители – те еще жуки и хулиганы. Когда прощупали, как работает коэффициент, по рации стали договариваться и на раз-два-три игнорить заказы. Чтобы они повисли как непринятые и динамик прайс начал крутиться. А потом хватали подорожавшие – в такой игре везло самым быстрым.

Вторая неприятность – с клиентами. Человек, который вызывает машину не в приложении, а через диспетчера, не видит никаких уведомлений о том, что спрос и цена сейчас повышены. Едет и думает, что заплатит как обычно. А после поездки оставляет жалобу за обсчет. Если дать диспетчеру скрипт, чтобы на каждый входящий отвечали про повышенный тариф, то теряются звонки в час пик. Пока объясняют одному клиенту, что почем, то теряют других. Наши люди любят поспорить, огрызнуться, а уж переспросить все по три раза – так это родное. Как есть.

Сущность и понятие

Прежде всего, стоит разобраться в сути вопроса, чтобы лучше понимать его в дальнейшем. Это поможет лучше сконцентрироваться на предмете изучения. Итак, ознакомимся с особенностями главного вопроса.

Все указанные в этом материале способы расчета цены нужны для того, чтобы грамотно задать стоимость товара или услуги. Их цель заключается в том, чтобы завладеть сегментом рынка, сделать выпускаемый продукт конкурентоспособным, посчитать объемы продаж, а также вычислить количество прибыли, которую он может принести. От этого зависит рентабельность компании и стабильность ее работы.

Существует ряд факторов, которые оказывают непосредственное влияние на прейскурант. Это целевая аудитория, количество игроков на рынке, уровень налогообложения.

способы определения цены товара

Задачи процесса

Система ценообразования ставит перед собой несколько основных целей, которые делают просчет очень важным для коммерческой деятельности. Прежде всего, это покрытие затрат на изготовление и реализацию продукции и обеспечения уровня прибыли. Он должен быть достаточным для эффективного функционирования производства.

Кроме того, важным является учет взаимозаменяемости товаров и услуг, представленных на рынке, при расчете цены. Также возникает необходимость в решении социальных задач и проблем, связанных с защитой окружающей среды.

Три принципа ценообразования

1. Разделите ценовые линии на три категории: ценообразование с учетом престижности товара, общедоступная цена и конкурентная цена.

Ценообразование с учетом престижности товара находится на самом верху ценовой шкалы. Оно положительно влияет на имидж магазина, но с ним нужно быть острожными, чтобы не отпугнуть клиентов. Общедоступная цена находится в середине шкалы, именно благодаря ей осуществляется наибольшее количество покупок. Конкурентная цена находится внизу, где вы можете определять цену товара только для того, чтобы конкурировать с другим магазином, расположенным неподалеку. Все цены в рамках одной линии попадают в одну из категорий.

2. Постарайтесь найти товар, который подойдет под рекомендуемую цену.

Опытные байеры всегда четко выражают свои пожелания поставщику («Есть ли у вас шелковые блузки, которые я могу продать по $39.95 и получить обычную наценку?»). Такой байер знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях. Умение заранее определить цену — это очень полезный навык. Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет новому предпринимателю начать с правильного товара.

3. Старайтесь не загнать себя в слишком жесткие ценовые линии и точки.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у конкурентов.

Готовые решения для всех направлений

Магазины

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Маркировка

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Сертификация

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Другое

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Индивидуальные доказательства

  1. Тимм Гудехус: Динамические рынки: практика, стратегии и преимущества для экономики и общества . 2007, с. 148.
  2. Генрих фон Штакельберг: Основы теоретической экономики . 1951, с. 227.
  3. Тимм Гудехус: Динамические рынки: практика, стратегии и преимущества для экономики и общества . 2007, с. 146 ф.
  4. Конрад Меллерович: Фирменные статьи: экономические законы ценообразования и ценообразования . 1955, стр.72.
  5. Тимм Гудехус: Логистика: Основы — Стратегии — Приложения . 2010, с. 194
  6. BT-Drs. 2/1158 Бундестаг напечатал газету II / 1158 от 22 января 1955 г., проект закона против ограничения конкуренции , 1955 г., стр. 36
  7. только предварительно: Европейский суд, решение от 19 октября 2016 г., Аз .: Дело C 148/15
  8. Питер Дерледер / Кай-Оливер Кнопс / Хайнц Георг Бамбергер (ред.): Справочник по немецкому и европейскому банковскому праву . 2009, с. 1716.
  9. Питер Дерледер / Кай-Оливер Кнопс / Хайнц Георг Бамбергер (ред.), Справочник по немецкому и европейскому банковскому праву , 2009 г., стр. 1688
  10. Адольф Баумбах / Клаус Дж. Хопт, Комментарий HGB , 30-е издание, 2000 г., (8) AGB-WPGeschften 1 примечание 1 на полях
  11. Герберт Юттен в: Торвальд Хеллнер / Стефан Налоги, банковское право и банковская практика , 2001 г., маржа 7/68.
  12. BGH, решение от 8 января 2002 г., Аз .: X ZR 6/00
  13. BGH, решение от 20 июля 2017 г., Аз .: VII ZR 259/16
  14. Клаус Д. Каппельманн. В: Клаус Д. Каппельманн, Буркхард Мессершмидт (Ред.): Комментарий VOB . 2-е издание. 2007, § 2 VOB / B, Rn. 251
  15. Совет экспертов по оценке общего экономического развития, Годовой отчет 1982/1983 , 1983, стр. 244 f.
  16. доля уже уменьшилось из — за дерегуляции в Deutsche Bundespost и Deutsche Bundesbahn .
  17. GOÄ, полный текст
  18. ^ GOP, полный текст , который относится к GOÄ
  19. GOT, полный текст
  20. ГОЗ, полный текст
  21. ^ HOAI, полный текст
  22. ^ RVG, полный текст
  23. StBGebV, полный текст
  24. Генрих фон Штакельберг, Основы теоретической экономики , 1951, стр. 229
  25. Тимм Гудехус: Динамические рынки: практика, стратегии и преимущества для экономики и общества . 2007, с. 148.

Кто устанавливает цену на рынке

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо определить тип экономики, при котором происходит торговля. В условиях чистой конкуренции ценность товаров и услуг формируется продавцом исходя из параметров других игроков. Таким образом образовывается единый рыночный показатель. Компания не может продавать продукт выше него, поскольку покупатели выберут другого производителя. Реализовывать ниже не выгодно, с коммерческой точки зрения.

Однако не всегда условия ставит производитель. В некоторых случаях цену продукции определяет правительство. К примеру, в условиях государственной монополии. Параметр зависит от затрат на изготовление и продажу.

что должна учитывать методика расчета цен

Особенности определения стоимости услуг

В этой сфере ведения бизнеса существуют некоторые отличия в способах. Они обусловлены тем, что формы цены разные:

  • За Единицу (билеты в театр или кино).
  • Агрегатные – сумма на все виды работы, которые включает в себя сервис (строительство, ремонт техники).
  • Комплексные – совокупность взаимодополняющих позиций (платное лечение, тур на море).
  • Абонемент – разрешение на безлимитное использование на определенный период (пропуск в спортзал).

Наличие на рынке разных по содержанию и сложности пакетов услуг обуславливают особенности формирования тарифов.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...